Una Landing Page, o “página de aterrizaje”, es una página dentro de tu sitio web que tiene el objetivo de que los visitantes adquieran un producto o servicio cuando la visiten.
Es decir, es la página que contiene la famosa opción de “añadir al carrito” de tu negocio, (cuando usas tu sitio web como tienda digital, cosa que definitivamente debes hacer).La Landing Page está diseñada para que los compradores entren (“aterricen”) en ella y para que la atención del cliente se centre exclusivamente en la compra del producto.
Funciona mediante la ubicación de publicidad en Instagram, Facebook, etc. y con Google AdSense. Al clickear en esa publicidad (que el algoritmo mostrará a personas a quienes predice que puede interesarles el producto), el cliente es directamente redirigido a la Landing Page donde efectúa la compra. No hay necesidad de que el cliente tenga que buscar el producto en un marketplace o googlear tu sitio web para luego encontrar la tienda dentro de él… nada de eso.
Esto obedece a la regla de que la cantidad de pasos que tiene que tomar el cliente entre ver la publicidad y comprar el producto debe ser mínimo. El marketing nos enseña que mientras más tiempo tarda el potencial cliente en llegar hasta la compra del producto, más tiempo tiene para “arrepentirse” de comprar.
Entonces, un potencial cliente clickéa en la publicidad que ve en sus redes sociales o que le mostró Google… ¿qué sucede entonces? Bueno, hay 3 posibilidades.
- El potencial cliente no añade tu producto al carrito:
Entra a la página, mira y se va. Esto sería un fracaso si no fuera por los anuncios de Google y de las redes sociales. Lo que sucede es que el algoritmo comprende que esta persona puede llegar a estar interesada en el producto y continuará enviándole ofertas que siguen redirigiendo a tu Landing Page.
- El potencial cliente añade al carrito, pero no compra.
Esencialmente, sucede lo mismo que en el punto (1) – el algoritmo de las publicidades continúa enviándole al potencial cliente publicidades de tu producto, insistiendo en que debe adquirirlo.
- El potencial cliente añade al carrito y compra.
¡Felicitaciones! ¡Has efectuado una venta
Entonces, ¿el proceso termina acá? No. Cuando el cliente efectúa una compra se le envía un mail de confirmación para esa compra. Entonces, su dirección de correo electrónico se agrega al sistema.
3 días después de la compra, el ya-consumado cliente recibirá un correo electrónico de tu parte ofreciendo otros productos de tu e-commerce así como también varios descuentos, invitándolo así a continuar consumiendo productos de tu tienda.
Entonces, en caso de que no sea claro aún… ¿Por qué tenés que tener una Landing Page para vender tu producto o servicio?
Cómo ya hemos mencionado en otros artículos, tener tu propio sitio web – para el cliente – es una garantía de profesionalidad. No sos cualquier persona que simplemente puso su producto en un marketplace, sos un negocio.
Y, como negocio (viviendo en el Siglo XXI), necesitás una estrategia de marketing digital. Una Landing Page es un elemento totalmente central dentro de esa estrategia de marketing, porque – como ya dijimos – permite acortar la distancia entre “publicidad” y “compra” así como también logra que las personas interesadas que al final optaron por no comprar sigan recibiendo publicidad relacionada con tu negocio y tus productos.
Si no tienes una Landing Page aún (o, aún más urgente, si no tienes un sitio web propio para tu negocio) puedes contactarte con nosotros hoy mismo para que podamos ayudarte.
¿Y tú ya tienes un sitio web y una Landing Page propia? ¿Cuáles son tus estrategias de marketing digital favoritas? ¡Cuéntanos en los comentarios!
